熊猫资本李论:90的B2B平台都走错了路

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据亿欧智库统计,2016年上半年,B2B行业共有81项投融资活动,总计76亿元。与2015年B2B行业50.1亿元的投资相比,增长速度惊人。 B2B企业家的热潮逐渐开始,市场对这一领域的乐观态度也引发了对平台模式的讨论。熊猫资本合伙人李安经过对B2B行业的长期观察,90%的平台企业家走错了路,陷入了“信息匹配”的陷阱。如果“组合”毫无意义,那么B2B平台的真正价值是什么?这是Lee对“B2B”平台的敏锐洞察力。 目录 首先,为什么我们说B2B“信息匹配”是一个坑? 二,B2B的本质:受上游领导的影响,关键在于资源整合和效率优化 三,B2B平台发展的核心:促进交易的服务环节 1.平台能否有足够的决策者? 2.找到决策者最需要的相关服务 第四,B2B平台有更大的想象力:优步模式 2824字|阅读5分钟 为什么我们说B2B“信息匹配”是一个坑? 通过对B2B创业的长期观察,我们可以说90%的平台企业家走错了路,陷入了“信息匹配”的陷阱。 将现有的离线交易移动到在线平台,称为“信息匹配”,似乎已完成平台上的真实交易,连接交易的双方并实现惊人的现金流。但实际上,平台的“交易量”并没有比惊人的数字更重要。 一些企业家很快发现了“信息匹配”的鸡肋,并寻求转型。然而,他们陷入了另一个“例行公事”:一开始,他们发现价值并不大,他们想改变自己。坎普,但不可避免地成了一名交易员。 成为一名交易员实际上是有所作为,它可以迅速实现规模化,通过互联网的思路和方法,将其他人的5到10年的成长过程缩短到3年,并在资本的驱动下产生更快的增长。影响。 从信息整合到自营贸易的完成,这样的过程不能说没有成就,但如果B2B成为大贸易商,那么互联网的价值在哪里体现出来呢? 我们不禁要问:B2B平台可以实现的真正价值是什么?什么样的初创公司可以突破B2B领域? B2B的本质:由上游主导 关键是资源整合和效率优化。 要回答上述问题,我们必须从B2B的本质入手。 B2B的发展受到许多限制,其中最重要的是它在结构上局限于上游。 即使在没有互联网的情况下,B2B的整个结构也是由上游决定的。面对上游生产商,B2B平台和商家的讨价还价能力非常弱,这也决定了B2B模式发展的两大趋势:资源整合和效率优化。 尽管B2B平台上最大的交易是物理的或有形的,但并不意味着它应该从生产的角度进行切割。首先,生产者有门槛。这很容易理解。其次,即使是一些看似技术含量低的生产者(如鲜花,鲜花等),虽然他们不使用信息技术,但不代表他们。效率低下。这些行业的利润已被挤掉,即使他们成为制造商,他们也可能无法比原始制造商更好地控制成本。 在B2B平台中,大多数情况下交易的产品不是由交易方生产的。所有事物总有例外,例如餐饮成分B2B电子商务“梅彩”,“梅菜”因为上游没有良好的供应链,所以改革,并成为一个自给自足的渠道消化能力生产者。 但是,供应链中的这种变化很难复制。在大多数领域,如化学和医疗,供应商控制专利技术,平台根本无法掌握。因此,不可能切断供应链,实现“破坏自己的生命”。 因此,B2B的更大价值在于平台,而不是生产者。平台既不生产也不消费这些商品,因此如果您想形成一个新的交易平台并转移交易,您只能提供比传统服务更具创新性,更高质量,更便宜和更高效的服务。 B2B平台开发的核心: 用于促进交易的服务链接 对于大量2B事务,核心不在事务本身中。 B2B平台交易的位置取决于影响交易的服务,如金融,物流,仓储,SAAS等。在B2B领域,为了突破包围,我们必须掌握两个核心要素:决策制造商和服务链接。 1.平台能否有足够的决策者? 在平台的开发中,在交易过程中找到更多关键决策者并比传统行业更有效地影响决策者至关重要。 不同行业的决策者是不同的。决策者可能不是公司的老板,但TA必须是交易中的关键人物。以“玉宝”为例,它抓住的“决策者”就是设计师;在塑料原料工业中,决策者需要成为需要修改,染色或对塑料产品有要求的人。 其次,找到决策者最需要的相关服务 在确定决策者时,哪些核心因素可以最大程度地影响决策者的决策?这是平台可以提供的服务类型。 1.专业服务 专业化服务,因其知识和针对性,也满足用户的需求,但也构成了平台本身的障碍。例如,“Yubao”提供有关时尚趋势和设计概念的咨询。 2.更广泛的外围服务:金融,仓储和物流等。 除了专业化服务外,还可以促进交易,缩短产业链,提高行业效率。金融,仓储和物流等服务。 大多数时候,限制贸易公司的发展是财务杠杆,而大量的B2B交易涉及金融。如果你从金融领域切入,效率的提升应该是最大的。因为新的业务形式需要新的金融工具来匹配和服务它们。或者,新的金融工具本身具有产出需求,因此它还将积极寻求新的资产目标和新形式的交易者来提供服务。 传统的金融模型受到限制,对新的B2B交易和供应链升级没有多大帮助,而新的互联网金融平台有可能为新的B2B交易提供金融服务。通过互联网金融服务促进业务增长的快速帮助是平台可以实现的价值。 采取 “ 例如,“国民财富”是一个植根于供应链金融的金融服务机构,专注于个人财富的升值。在企业服务方面,“国家财富”围绕核心企业,管理上下游中小企业的资金和物流。将单一企业的不可控风险转化为整个供应链企业的可控风险,通过三维方式获取各种信息,获得风险最小化的金融服务。简而言之,核心企业与上下游企业相互联系。它共同为灵活使用金融产品和服务提供融资模式。 “国民财富”削减了互联网金融,并通过金融方法迅速提高交易效率。一个例子可以说明其服务的效率:在与轮胎公司合作三个月后,公司的交易规模将扩大。 5次。 其次,仓储和物流等周边服务可以大大缩短产业链,将产业结合起来。虽然“国民财富”从互联网金融中提取并提供金融服务,但它可以提供进一步的仓储和物流服务,因为它正在做仓库承诺。当仓储越来越好时,它实际上缩短了产业链。它提高了整个行业的效率,并在整个行业中具有更强的议价能力。 B2B平台更大的想象力:优步模式 在B2B1.0创业时代,大量公司试图补贴交易,我们认为这没有实际价值,因为通过补贴交易结算的用户没有任何粘性。真正的核心不是补贴交易,而是补贴改善服务并对决策者形成影响,以形成规模效应。 B2B的更大想象力是将大宗交易转变为优步模式。 作为出租车平台,优步的交易整合了诸如时间,地点和规模等弱势属性。该集成平台可以有效地分配出租车的需求和需求。相应地,B2B需要实现专业化分工以提高行业效率。传统的小型贸易公司只需要在B2B平台上完成两项功能:BD和客户服务,其他相关服务(财务,仓储,物流等),甚至专业相关服务都由平台完成。 平台上的贸易公司只需要完成客户的开发,维护和服务。 B2B平台可以收取相关的服务费。 以“一智通”和“航运城”为例,进一步说明优步的B2B模式。 作为家具的物流安装平台,“益智通”从物流环节逆转,进一步提供更丰富的服务(如安装)。通过“物流+安装”服务,家具产品的交易半径大大延伸。在下一步,它还可以切入家具制造商的供应商,包括制造商的加工厂,这样它甚至可以出口灵活生产的标准,从而振兴家具生产行业。 “航运城市”从航运的匹配交易开始,通过提供报关系统等SaaS服务,以及退税和仓储物流服务等金融服务,提升门槛,重振“航运+大物流”的理念。 “通过携程。集装箱化交易被削减为最大的无车载体。 这些B2B平台并没有改变上游供应链,但重振了整个B2B。因此,我们认为B2B不应该是制造商,也不应该是贸易商,而是一个综合的服务平台。在这个平台上,除了简单 信息组合 更重要的是,它提供与事务直接相关的服务并确定事务的方向。

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